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  “我们对参加首届中国国际进口博览会做了认真准备,将在博览会上积极推介专为中国消费者开发的产品。希望博览会成为我们寻找新合作伙伴和与现有客户交流的良好平台。”白俄罗斯科穆纳尔卡糖果厂厂长伊万·丹琴科日前接受新华社记者专访时说。

  成立于1905年的科穆纳尔卡糖果厂是白俄罗斯最大的糖果厂,目前年产量超过2.5万吨,其中三分之一的产品出口海外市场。自2015年开始,这家百年老厂开始向中国市场出口糖果。

  据丹琴科介绍,该厂产品在最开始出口中国的时候曾遇到“水土不服”等问题。“我们发现,中国消费者认为我们的糖果过甜,他们更喜欢甜度相对较低的糖果。”

  为了在中国市场打开销路,科穆纳尔卡糖果厂主动迎合中国人的消费习惯,在保证糖果良好口感和质量的同时,特意降低了出口中国产品的甜度,并专门根据中国消费者喜欢的口感推出了新产品。丹琴科说,在即将于下月举行的中国国际进口博览会上,人们将有机会品尝到该厂专门根据中国消费者喜欢的口味推出的新品。

  在与中方合作伙伴的共同努力下,科穆纳尔卡糖果厂的产品开始逐渐受到中国消费者欢迎,其中国合作伙伴由最初的1家增加到现在的3家,销售渠道也在不断拓宽。

  丹琴科说,目前科穆纳尔卡糖果厂对中国的年出口额仅约5万美元,在该厂年出口总额中所占比重尚不足1%,中国市场的巨大潜力对于该厂具有很强吸引力。“目前我们正积极开拓中国市场。除了根据中国市场的消费需求开发新产品外,还在积极寻找新的销售渠道。”

  据丹琴科介绍,为了开拓中国市场,科穆纳尔卡糖果厂定期派人赴中国参加各类展览,推销其产品并了解中国市场的消费需求。该厂还计划在中国开设办事处,以便更好地了解中国民众的消费习惯,并对合作伙伴的需求及时作出反馈。

  “目前中国人的生活水平在不断提高,人们希望购买高质量的健康食品。科穆纳尔卡糖果厂在生产过程中一直使用纯天然的原料,希望中国消费者会喜欢我们的产品。”丹琴科说。

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